网上有关“广告营销传播案例的分析”话题很是火热
，小编也是针对广告营销传播案例的分析寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。

　案例分析是以提高营销效益为目的,依据一定的理论原则 。为此
，下面由我为大家整理广告营销传播案例的分析相关内容，欢迎参阅
。

广告营销传播案例的分析篇一

　飞克：活出精彩

　品牌背景：传统运动行业转战时尚休闲领域

　3月 ，飞克国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市
，营业范围包括飞克和弗莱克的品牌销售、出口贴牌代工业务的销售 、鞋底销售及转售回购存货。飞克集团目前在中国经营一个以一
、二线城市为目标市场的休闲服品牌弗莱克及一个以三、四线城市为目标市场的休闲运动服品牌飞克 。

　弗莱克定义为美式品牌，以创新和改变的力量 ，在不断地向更高更远的品牌目标迈进
。

　品牌主张：KEEP WONDERFUL (活出精彩)

　自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度

　FLYKE
，一个崇尚自由意识和挑战精神的美式休闲品牌，它根植于美国充满自由文化气息的土壤。美国历史的多元文化 ，赋予了FLYKE更加深厚的品牌内涵 。积极探求自由与梦想 、活出人生精彩的时尚态度逐渐成为FLYKE永不磨灭的灵魂
。从西部拓荒的冒险精神形成的开放与自由
，到阳光舒适的西海岸风情，造就了FLYKE ?自然
、简洁、舒适?的服饰风格。

　FLYKE始终以自由主义的时尚态度 ，大胆探求美式时尚服饰文化的发展，不断锐意革新
，深刻演绎了自由奔放的美式时尚精神 。而根植于崇尚成功和英雄主义土壤之上的FLYKE，注定了它具有无畏艰难 、积极进取的自我挑战精神 ，而正是这种精神
，使得FLYKE品牌能够中始终保持着对于美式文化的精准定位和对于前沿时尚的深刻洞察
。

　美国时尚追求的是一种身心的放松，不需要任何刻意和做作 ，这也是当代全球大多数人的心灵追求和着装需要。FLYKE一直以来都专注于着装的美学
，而且更倾向于强调一种随意简单
、优雅舒适的精神，并试着表现随意和简洁 ，努力去做到风格的统一以及忠于品牌的梦想 。?极简和现代都市感?是FLYKE在设计上的最高准则
，也是当今的流行风潮。FLYKE最大的愿望着便是以更前卫、更时尚 、更休闲的手法，描绘了美国不同文化
、不同生活方式的时代气息 ，并以轻松随意的语言
，呈现一种干净完美的形象，创造出一种舒适愉快的穿衣态度
。

　FLYKE以25~35岁的都市精英为消费对象 ，在FLYKE看来，居住在城市里的年轻群体会对品牌的设计作出回应
，是因为他们的生活和需求都十分相似。他们需要自由、自我 、舒适的精彩生活，也需要自然、简洁
、舒适的日常穿着 。

　品牌形象：

　美式风格原味呈现 ，

　简约不?减?精彩

　喜欢FLYKE的人一定是能够认同FLYKE所倡导的?自由、随心?美式休闲文化
，成熟 、自信
、有主张的消费者往往注重于追求品质生活，对于生活的真谛有着自我的理解
。

　与任何人做任何事情一样 ，选择服饰的时候
，他们总是在寻找最适合自己的那一件，并周全考虑品牌或服饰与自身的契合度 ，什么时间穿?什么场合穿?而这一切
，FLYKE将成为他们最好的选择，因为FLYKE可以满足他们对时尚外观和内在气质的双重要求。

　FLYKE知道并也理解美式风格的本质 。在FLYKE看来 ，美式风格的本质具有着国际化的特征
。就像纽约
，它并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市。伦敦 ，巴黎或是米兰也是一样 。居住在这些城市的人会对杰出的设计作出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似
。现代人不论居住在哪儿
，都有其共通性，他们的生活中都需要美 ，都需要精彩!

　结束语

　美国服饰文化的洗礼
，滋养出了FLYKE?Nature(自然)、Concise(简洁) 、Comfortable(舒适)?的独特休闲风格。而这不仅是现代年轻人的追求，也正是美式休闲风格的精髓所在 。正因如此 ，FLYKE这样一个极具代表性
、引领休闲风潮的经典美式休闲品牌
，将其动感深蓝的品牌LOGO，演绎出崇尚自由的时尚精神 ，发散出年轻休闲的美式风格
。

　点评：

　服饰是一种精神状态的体现。

　作为一款服装品牌
，精准定位的前提，首先取决于对一种时尚的理解和诠释 ，它关系到品牌自身的市场生命力 。男人的服装品牌很多
，但每一款品牌都有其蕴含的?品牌精神?它针对其每个人在生活中的不同状态，能准确的抓住一种状态 ，其实就抓住了消费洞察。美式文化和中国文化的碰撞，在于人们的生存体系不同
，所释放出的状态也全然不同，在30年前中国改革开放之初 ，随着法国时装设计师皮尔-卡丹将这一品牌引进中国
，服装文化对国人的精神引领，成就了国人对?商标?、或者说?品牌?的意义似乎不止是衣服领子下面那一小块布
。FLYKE品牌所打造的?自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度? ，适逢当下中国的时代状态
，在众多的服装品牌中，追求自我个性的张扬和精神的释放。不难看出 ，FLYKE品牌的策划打造
，在研究市场方面的洞察力 。

广告营销传播案例的分析篇二

　海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

　海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上 ，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线
，有效强化品牌实力派形象与地位
。

　营销目标

　海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。

　目标受众

　购买海飞丝的消费者多为白领 、学生 。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年 ，以满足他们追求时尚的心理
。

　消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。

　执行时间

　4月26日~6月30日

　创意表达

　PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛
，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合 。此外，足球赛事本身激情
、胜利等元素与实力派理念如出一辙 ，更有利于品牌理念的输出与渗透
。

　传播策略

　通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言?实力派?、?放狠话? 、?求死撑?等触及用户心理的沟通内容
，激发对海飞丝实力派关注及讨论 。

　打造以赛事为内容
、创意互动为亮点的?海飞丝-英超实力派?
。

　执行过程

　绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

　创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜 、疯狂贴片

　三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页
、客户端**、综艺 、体育频道硬广投放 ，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现 。

　效果总结

　总浏览量PV 16 159 913 875

　总点击量CLICK8 217 458

　点评：

　海飞丝作为国际去屑美发护理品牌
，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合 ，绑定两大赛事投放创意广告
，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻
、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张
。

　值得一提的是 ，PPTV作为强势体育平台
，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛 ，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应 。

　大卫?奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品
。目前而言
，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬?去头屑 ，清扬说到做到?的直截了当的出击
，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力 ，海飞丝任重道远 。

　成赛

　作为中国知名品牌的海飞丝
，具有一定的市场和消费者基础
。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体 ，之后进行一系列传播贯穿与展示
，应会取得传播既定效果和预期目标 。

　欧元宗

广告营销传播案例的分析篇三

　周黑鸭：一只变身?潮牌?的鸭子

　广 告 主：周黑鸭

　广告代理：金汇通创意营销机构群

　在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时，周黑鸭与擅长整合 、创新解决问题的金汇通相遇 ，为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略
，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出 ，从完美的?味觉诱惑?，蜕变为全方位的魅力吸引
，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴
。

　有这样一只特立独行的鸭子 ，它身上充满了娱乐精神和潮流范儿
，和它一起玩，一起时尚 ，一起分享
，与它结交，你一定更加快乐。

　它 ，就是?娱乐美食潮牌?周黑鸭 。

　12月
，在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时，周黑鸭与擅长整合
、创新解决问题的金汇通相遇 ，为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略
，跳出品类做品牌，让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出 ，从完美的?味觉诱惑?，蜕变为全方位的魅力吸引
，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴
。

　问题：周黑鸭的品牌困局

　周黑鸭于1997年创建 ，经过十多年发展
，成为武汉市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但随着市场的发展，品牌所遇到的问题接踵而至：

　跟风模仿众多：周黑鸭在武汉市场的影响力及鸭类卤味食品的低门槛性 ，造成市场跟风模仿者众多
，消费者无法区分真假周黑鸭，让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的?周黑鸭?竞争中 ，对周黑鸭构成了一定的市场冲击;

　竞争日益激烈：随着卤味市场发展
，更多的品牌参与市场竞争，久久丫、绝味 、煌上煌等众多竞争对手不断进行市场扩展 ，对行业霸主地位虎视眈眈;

　品牌力较弱：虽然周黑鸭门店有一定盈利能力
，但更多依靠优势的产品力竞争，品牌
、门店形象传统 ，品牌力无法彰显，无法与消费心智产生共鸣
，缺乏市场竞争排他性 。

　品牌扩张乏力：随着武汉市场饱和度的不断提高，周黑鸭开始试水省外市场的扩张 ，但传统的卤味品牌形象与其他竞争对手没有形成明显区隔
，导致在省外市场扩张乏力;

　周黑鸭站在了品牌发展的关键路口，周黑鸭品牌如何走出发展困局 ，实现品牌突破?

　破局：跳出品类做品牌

　品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性眼光的发现者。从商业规律来看
，伟大的预见可以成就伟大的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点
。

　周黑鸭要实现品牌突破，长期持续性发展并保持领先优势 ，必须要深入洞察品类发展及演变趋势
，在战略上采取具有前瞻性 、针对性的举措!从而实施差异化品牌战略，塑造强势品牌力。

　基于对品类及市场的深度分析 ，并经过多轮研讨之后
，金汇通项目团队果断提出?跳出品类做品牌?的战略思想，即：以深入洞察品类发展趋势为基础 ，采取针对性战略举措，获得品类竞争优势;同时
，着重打造自身品牌，让消费者从情感上更愿意亲近周黑鸭 ，取得品牌竞争优势 。

　源于品类
，高于品类
。

　从品类的发展来看，鸭类休闲食品品类已经完成第一次业态转型：佐餐食品休闲食品;目前市场两种定位的业态模式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味
、久久丫、包括周黑鸭在市场份额 、品牌影响力等层面获得了快速发展 。

　休闲食品业态模式扩宽了传统佐餐业态的消费群及消费购买动机 ，推动了行业内众多品牌的快速发展
。今天的周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线
，要领先竞争对手，就必须要深入洞察品类下一阶段发展趋势。

　品类将朝什么样的趋势发展?

　战略：打造?娱乐美食潮牌?

　消费者是推动品类升级背后之手 ，洞察品类的实质在于洞察消费者 。

　鸭类休闲食品品类以年轻群体(目前是80、90后)为主力消费群
。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群体。

　在这个什么都可以拿来解构
、什么人都能调侃、充满自嘲的?娱乐至死?的年代
，?娱乐?是这个时代年轻人最大的烙印 。

　80后 、90后消费群体消费特征娱乐精神与消费行为的密切结合
。这种?娱乐精神与消费行为紧密结合?的消费行为特征推动各大行业朝?娱乐化?趋势发展。

　娱乐经济时代已经来临!

　鸭类休闲食品品牌要想真正获得消费者认同，必须充分满足其?娱乐精神?的消费行为特征;

　而从品类属性来看 ，所谓休闲食品
，其实就是人们在闲暇
、休息时所吃的食品 。从营销层面来说，休闲食品最主要的卖点 ，在于独特美味及给予消费者的美好休闲体验和它所陪伴的用来享受的时光。

　休闲食品，就是?吃着玩的食品?
。

　休闲食品的核心精髓
，在于满足消费者口舌之欲的同时，更重要满足消费者?休闲娱乐?的精神需求 ，这也是为什么乐事、士力架 、曼妥思等休闲食品品牌千方百计采用?娱乐营销?满足消费者需求的根本原因。

　经过对消费者及品类属性的深入洞察
，我们可以预见：

　在娱乐经济时代，在消费群体特征的推动下 ，鸭类休闲食品品类也必将如其他品类发展轨迹一样
，朝着?时尚化
、娱乐化?的趋势发展 。

　而目前鸭类休闲食品行业尚没有真正的?娱乐美食?品牌，无论是久久丫、绝味还是廖记 、煌上煌 ，尚停留在?卖产品?层次
。

　因此
，谁先打造真正让消费者能感知的?娱乐美食品牌?，谁就能取得先机 ，而这对于周黑鸭而言
，是区隔竞品
、实现领先竞争优势的机会所在。

　周黑鸭?跳出品类做品牌?的战略举措打造?娱乐美食潮牌?!

　这是品类发展趋势与周黑鸭自身基因最匹配的战略选择!

　周黑鸭紧紧围绕主力消费群领先打造娱乐美食潮牌，将与现有同类品牌形成鲜明化区隔 。将从产品吸引力升级到品牌吸引力 ，从而全面提升消费忠诚度与品牌附加值
。

　蜕变：娱乐潮牌完美演绎

　?娱乐美食潮牌?为周黑鸭品牌界定了清晰的战略定位，在这样的战略定位之下
，周黑鸭品牌如何与消费者产生共鸣?

　让周黑鸭一步步走进年轻人的世界，抓住他们的嘴巴又抓住他们的心：

　他们是娱乐至上、充满个性的一群人;

　他们关注品牌 ，喜欢尝试新鲜事物
，追求流行 、时尚
、新奇的东西，对新商品、新服务有强烈的兴趣 ，喜欢独树一帜又希望得到关注;

　他们喜欢?玩?
，玩微博 、玩手机、玩游戏
、玩自拍他们还非常?会玩?，?百事我创?、?我的地盘我做主?是他们的表达方式;

　他们成长在网络社会 ，爱点击率
，使用火星文，崇拜另类明星 ，以跑酷 、花式篮球展示自己的活力

　娱乐
、快乐是他们交流中的高频词汇
，连带着他们在消费时也常常以是否感受到娱乐氛围来做决定!

　说出年轻人的心声

　?会娱乐，更快乐?

　金汇通团队要让周黑鸭与80后、90后有共同的语境 ，将周黑鸭打造为?最能与年轻人玩在一起的卤味休闲美食品牌?。

　在周黑鸭?娱乐美食潮牌?的定位之下，金汇通对周黑鸭品牌形象 、门店形象
、产品创意、传播推广等层面进行了全系统创意
，全面演绎周黑鸭?娱乐美食潮牌?品牌核心，玩转娱乐!

　广告也娱乐

　等车的时间无聊?路上缺少有意思的风景?报刊无趣?放在地铁拉环上的手寂寞?周黑鸭来娱乐你!?没味找味? 、?拒绝乏味?
、?谋潮篡味?三篇富有创意的广告在你身边生动上演 ，动感的设计和煽动的语言解救你的down状态
，周黑鸭传递你快乐能量，好好娱乐一番 。

　终端也娱乐

　周黑鸭在店面精心布置一个个广告牌 ，吸引路人进店
。而店里好戏也正在上演：你的鸭脖会被装在蛋筒样式的包装里
，邀你尝尝特制鸭香满溢 ?冰激凌?;情侣关系请使用周黑鸭情侣杯;害羞台灯、动感小白人，创意十足的小促销品 ，实在可爱得让你爱不释手!周黑鸭还积极招募?超级粉丝?成为会员
，让爱周黑鸭的人们一起?好好玩?。

　会员也娱乐

　duck，duck ，原来鸭子生来就是达人
，那周黑鸭这只天赋异禀 、多才多艺的鸭怎能错过和众达人切磋讨教的机会!金汇通创意了周黑鸭全新的会员组织?达客圈?，在?达客圈?里 ，什么都可以show，什么都可以know
，只要你有料，放马过来!周黑鸭也会为各位?达客?创意各种好玩的互动环节 ，让大家一起快乐 。

　公关也娱乐

　周黑鸭汇集校园达人高手
，启动?时代之星?校园风采大赛暨形象代言人选拔赛，打造武汉校园年度盛事!

　?世纪之星?活动自5月28日在武汉大学启动 ，至7月3日在光谷步行街中心广场结束
，全程覆盖武汉市20余所高校，举办10场校园海选 ，并开辟网络海选赛区;周黑鸭时代之星得到了数十万大学生的广泛关注
，并吸引了上万人积极报名
。?会娱乐更快乐?更引起万千大学生的共鸣，成为快乐主义的精神典范。

　周黑鸭与金汇通联合演绎的?娱乐美食潮牌?大戏已经开锣 ，快乐的剧情正在一幕幕上演：

　1
，全新?娱乐美食潮牌?周黑鸭全国新开门店近100家，上海
、深圳、北京等全国五大城市联动 ，迅速掀起周黑鸭美食热潮;

　2，周黑鸭销售突破10亿元
，同期销售增长近50%;

　3，周黑鸭获得多家投资机构资本青睐 ，资本助力进一步加速市场扩张;

　4
，周黑鸭全国门店逾200家，成为休闲卤味行业全国强势品牌;

　2012 ，金汇通与周黑鸭续约服务
，我们相信，这部快乐大戏未来的剧情一定更加精彩 ，周黑鸭一定会在快乐剧情的不断发展中
，乐享?百年品牌?的未来!

　点评：

　快乐地做?鸭?，这是一种生活方式 ，更是一种营销策略 。这只特立独行的鸭子
，它身上充满了娱乐精神和潮流范儿，和它一起玩 ，一起时尚，一起分享
，与它结交，你一定更加快乐。

　它 ，就是?娱乐美食潮牌?周黑鸭
。

　在休闲卤味品类还停留在?卖产品?阶段时
，周黑鸭与擅长整合 、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制了?娱乐美食潮牌?的发展战略 ，让周黑鸭从完美的?味觉诱惑?
，蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的出众形象 ，赢得现在
，乐享未来。

成功的广告案例分析4篇

随着经济的不断发展,案例分析对企业发展的作用也越来越大 。那么下面是我整理的成功 广告 营销案例与分析相关内容，希望对你能够有所帮助
。

成功广告营销案例与分析一

阿迪达斯三叶草：原创精神

早在 ，三叶草就以其“酷 ”的个性被人们熟知
，成为潮流的风向标。酷，不再需要多加定义 ，三叶草就是大家心目中“酷
”的代表 。

然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥
，例如Vans, Converse,NSW
。因此在，三叶草决定突破限制 ，探究酷的本质
，发掘更多的品牌精神，带领消费者更深层次地认识三叶草。

我们面临的挑战十分清楚：如何继续保持酷的品牌特性 ，同时开拓更广阔市场 。

商业目标

销售额相比去年同期增长10%

行为目标：

鼓励消费者上传自己的团队合照
，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV,目标是收集10000张团队合照
。

新浪微博，人人网 ，图钉粉丝增长173000

品牌认知目标：

增强品牌喜好度
，提升促进购买的“潮流的”、“经典的 ”
、“有个性的
”品牌属性联想。

核心创意

经过深入调查，我们发现：在当代年轻人心中 ，拥有创造力才算酷 。创造并不是轻而易举的事
，原创先锋们经常被刻画成饱受折磨的孤独灵魂，在创作过程中历经一场场真正的挣扎与斗争
。然而在互联网时代 ，原创不再是个体的孤独,而是群体的乐园。我们决心创造世界第一，制作一支从未有人做过的音乐视频
，这只视频将由三叶草的粉丝们共同参与制作，上传自己的原创照片 ，这些充满原创精神的照片会出现在世界首支由粉丝们全情出镜的MV当中 。

创意执行

我们十分荣幸地邀请到陈奕迅作为整个广告运动的代言人。

Adidas是一个运动品牌
，但是三叶草则代表着原创和独特个性，陈奕迅的个人特质完美地体现了这两种品质
。不言而喻 ，他就是当代中国年轻人心目中的超级偶像
，他的加入为广告运动增加了更多影响力

活动开始前，我们让陈奕迅录制具有号召力的宣言视频 ，让年轻人上传照片展示他们的原创精神。如果照片足够出色
，那么他们就可以在最终的音乐视频中出现 。我们在电视、优酷 、微博
、人人网等不同媒介 渠道 播放该视频，成功地将活动预热
。

活动开始后 ，我们率先邀请被人熟知的原创先锋们来创作他们自己的原创内容
，他们前往城市中充满激情的原创地点：如滑冰公园、夜店等，展现他们的原创精神。他们创作的图像发布在微博 、杂志等媒体 ，用以激发消费者的原创热情，全情参与到活动中 。

我们开辟了多种渠道
，供消费者上传照片参与活动：线上活动网站，零售店内搭建影棚供顾客拍照并上传照片 ，还有一辆行驶在中国各大城市的敞篷车
，载着突击队员在最酷的地点进行突击，收集团队原创照片
。我们还与中国最大的分享APP——“图钉”合作 ，使消费者能够直接用智能手机
，更容易地拍摄及上传他们的团队合照。

最终，我们共获得了超过50,000张充满原创精神的团队合照 ，制作了史上第一支人数最多并由粉丝自主创作的MV 。在音乐视频当中
，陈奕迅演唱了专为此次活动创作的原创歌曲，用跳舞展现出自己最原创的个性
。我们通过视频门户网站
、时尚频道、音乐频道以及社交网络将这支MV最大范围的传播出去。这就是大众心中的cool 。

商业目标：

销售额相比去年同期增长10%

结果：

销售额相比去年同期增长31%

行为目标：

鼓励消费者上传自己的团队合照 ，最有原创精神的照片将会出镜陈奕迅的最新MV
。目标是收集10000张团队合照。

新浪微博 、人人网
、图钉粉丝增长173000

收集团队合照的数量超过预期524.76%
，即多于预期目标42,476张

粉丝增长超过预期109.26%，在此期间 ，Nike “运动汇 ”campaign也在进行 。我们的粉丝增长为188218，Nike的粉丝增长为720
，即我们的粉丝增长数量超过Nike 187498是Nike的260倍。如果仅仅看新浪微博的粉丝增长，我们增加了54670粉丝 ，Nike实际上丢失了3131个粉丝
。

品牌认知目标：

增强品牌喜好度：提升促进购买的“潮流的
”、“经典的” 、“有个性的 ”品牌属性联想

结果：

“ 流行的
” —— 品牌属性相对campaign前增加超过11%

“ 经典的” —— 品牌属性相对campaign前增加超过12%

“ 有个性的 ” —— 品牌属性相对campaign前增加超过9%

点评：

三叶草以其“酷”的个性被人们熟知
，如何继续保持酷的品牌特性，同时开拓更广阔市场。

《三叶草倾尽团队热情广告战役》活动方式新颖独特 ，完美诠释了品牌特性 。从“拥有创造力才算酷
”这一概念点出发
，由三叶草的粉丝们共同参与制作一支MV的活动方式，展现了三叶草这一品牌的原创精神和独特个性
。

活动渠道方面采用线上活动网站
、零售店内全情影棚和行驶在城市之间的敞篷车等多种模式联动方式 ，形成了整合推广效应
，最大化地覆盖消费者群体，加强了推广效果。

本案创新了媒体应用 ，采用了图钉这个新型社交网络——读图时代 2.0 中的拍照社交网络 。当用户看到自己的照片能够与自己所喜欢的品牌官方账号互动
，就能促使他们更积极地上传照片，并提升照片的质量和个性化程度
。这种品牌与粉丝之间的亲密接触 ，让他们持续保持兴奋度，增强了品牌喜好度。

——成赛

当代
，是一个宣扬个性的时代，更一个崇尚风格的时期 。在当下 ，三叶草以“酷先锋”形式带领大众玩酷创意
。以一种具体的活动形式去与目标群体互动
，并在此过程中深化大家对三叶草的品牌的内在共鸣。活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言，并与千万参与者形成互动 ，产生了非常好的参与性和生活化之感 。该案生动活力且富有感染性
，是一个能够引起目标群体共鸣的“好玩 ”案例!

——欧元宗

成功广告营销案例与分析二

三得利醇香拿铁咖啡：异国穿越之旅

广 告 主：三得利(上海)食品贸易有限公司

广告代理：北京电通广告有限公司上海分公司

咖啡，作为一款舶来品 ，已逐步失去了最初的高端小资印象
，正以普通适中的新价值定位逐步走入人们的日常生活
。

上海，作为中国经济发展的重心 ，繁忙的日常工作中产生的巨大生活压力
，已让人们透不过气来。于是，咖啡便成了人们生活里不可或缺的解压良品 。咖啡的提振精神的作用 ，以及略带放松的饮用感受也受到广大白领人群的认可。面对这样的市场需要，以星巴克为代表的快餐型咖啡、以雀巢为代表的速溶型咖啡
，以及各种品牌的即饮型咖啡饮料大量充斥市场，三得利利趣系列咖啡产品就是其中一员
。

消费者洞察

进的生活节奏 ，弹压的生活重负
，渴望轻松 、渴望释放已成为当代城市生活白领的最大心愿。一款浓浓香甜的咖啡，一段异国之旅 ，成为现代人追求高品质生活的象征 。通过 市场调查 我们证实
， 出国 旅行之际，在异国他乡的咖啡馆里 ，喝上一杯由咖啡师精心调制的地道纯正的咖啡
，感受着异国风情，已经成为海外旅行的必行之举
。

活动内容

基于以上认知 ，我们决定选择在上海
，为消费者营造一次充满休闲情调的醇香拿铁异国体验之行。我们的IDEA就是异国休闲时光+醇正品质咖啡=醇香拿铁异国穿越之旅

首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材 。视频内容见下图：

我们都知道 ，在上海公交和地铁是上班族白领的首选交通工具，各种公交线路穿梭连接着白领们出没的商务圈
。我们选择地铁和公交这类移动媒体进行视频投放
，既可以降低成本，又可以保证一定的到达率。而早高峰相对拥挤窒闷的公交环境会让他们在看到广告片之后即刻对醇正香甜的咖啡产生强烈欲望 。

我们把活动地点设在白领频繁出没的写字楼 ，利用官方微信LBS定位推送功能
，让刚走下公车的白领，即刻收到来自三得利醇香拿铁官方微博发出的醇香拿铁穿越之旅邀请
。

当大量收到邀请而被汇聚到现场的白领 ，不但每个人现场品尝到醇正口感的醇香拿铁咖啡
，还会通过AR增强现实技术，让他们与异国咖啡大师有一次跨越时空的亲密之旅。来体验咖啡的每一位消费者 ，瞬间就可置身于充满异国情调的咖啡馆中
，品尝由咖啡师精心调制的醇香拿铁咖啡，享受美好时光 。

在你品尝咖啡的同时 ，我们已通过自动拍照功能
，将这悠闲一刻捕捉下来
。当场制作成明信片，让你进一步把喜悦分享给亲朋好友 ，同时，也可以为他们送上一份醇香拿铁的厚礼。由于事先__到位
，对于你的朋友来说，这将会是一场意外的惊喜：门铃响起 ，等在外边的竟然是一位帅哥老外配送一箱沉甸甸的醇香拿铁和朋友的祝福 。通过我们的活动
，你的喜悦已及时地分享给了你的朋友。

穿越之旅带来的强烈的临场感，异国咖啡师的亲临派送 ，意外大礼盒
，这一切通过微博微信等社交媒体的传播在消费者中间引起热议，信息迅速呈几何速度递增扩撒
。

成果

从本次案例来看 ，在试饮体验环节上采用了AR(现实增强)技术增强了Off-line活动的趣味性。消费者能够在现场与在屏幕里虚拟的咖啡大师进行互动 。与此同时以CRM和来店为目的
，展开了一个以We Chat为传播平台的On-line活动
。

活动持续一个月，15间写字楼 ，10万人参与。活动分三个阶段
，前期推广、现场配发及话题唤起 。AR体验引发了消费者广泛兴趣，更触发了极大的话题性 ，使之在微博
、微信、BBS等社交媒体上的浏览次数超过2000万人次，产品信息的覆盖人群达200万人
。

在微博互动率上
，远远超出了期初KPI的预想，超过率达到930% ，在短短数周之内实现增加有效粉丝4800多人
，新开通的官方微信也获得微信会员1300人。

点评：

作为一款全新上市的咖啡产品进行推广，最难的一道坎 ，其实就是对产品的精神体验
，甚至比口味还难 。这一点，北京电通做到了
。大家都知道 ，中国人对茶 文化 的探索用“道
”来诠释
，这里面就包含着一种精神 、一种追求
、一种图腾，咖啡也同样。本案的核心是产品在进入市场前期 ，他充分利用新技术、新媒体 、O2O新营销方式进行体验,将现今流行的多种主流自媒体资源
，应用到了极致，加之地域的选测
、精准的传播 ，对咖啡这一时尚性极强的产品，起到了很好的启动效应
，同时，也为品牌策划行业如何解决落地营销奠定了新标杆 。

——张一涛

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　成功的广告案例有着直观、广泛 、通俗易懂
、趣味性强等多种优点
。下面是我精心为大家搜集整理的成功的广告案例分析 ，大家一起来看看吧。

　成功的广告案例分析1：?动感地带我的地盘听我的

　1.对?动感地带?的广告创意有何看法
，为什么?

　答：(1)在选择接触方面，此广告受众定位于时尚青年 ，在校大学生 。为了突破他们的选择性接触的防御
，引起他们的

　注意，使自己的诉求重点能够顺利地为受众所接受 ，中国移动选择了台湾小天王周杰伦作为形象代言人
，因为

　周杰伦是现在青年大学生所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎 ，聚集相当多的人气
，在很强的号召力和影响力。

　周杰伦做形象代言人能够使更多的目标受众接触到此广告
。

　(2)在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时 ，采取主要接近受众的理解方式，即在周杰伦的边说边唱的

　风格下
，向受众传达广告的主题?我的地盘听我的?使受众对广告信息的理解与广告主达到统一。之所以采取边说

　边唱的方式，是因为周杰伦歌曲的风格 ，受众喜欢周杰化的歌曲
，进而喜欢周杰伦，采取此方式更能帮助受众理解 。

　(3)在选择性记忆方面 ，因为选择性记忆是无意识的行为
，为了加深受众对广告信息的记忆，给他们留下深刻的印象 ，

　广告策划者选择了?我的地盘听我的?信息以便能更容易的引上进心爱众的兴趣
，现在的青年具有一种反叛精神，他们反对家长权威 ，反对传统
，不愿受别人管制，追求自由 ，?我的地盘听我的?我说了算，更符合他们现在的性格
，因而也在他们心中留下深刻印象，很好的抓住了受众
。

　2.简述?动感地带?的整体策划如何将目标群体的亚文化成功融入其中。

　答：?动感地带? ，主要是引领青春时尚潮流 。?动感地带?(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌
，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌
。在动感地带(M-ZONE)里，年轻一族可以找到够酷够炫的和铃声 ，可以找到够新够奇的海量资讯
，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式 ，开辟获取信息的新渠道 。动感地带(M-ZONE)之所以能够成功的实施品牌化经营
，有以下几个方面的原因：?动感地带?(M-ZONE)定位在新奇;拥有全新的品牌口号我的地盘听我的?;?动感地带?(M-ZONE)以向手机客户提供个性化的信息为主，这些信息涵盖了衣食住行及娱乐等方方面面的内容;?动感地带?(M-ZONE)品牌专为崇尚个性、追求时尚 、紧贴潮流的消费者而设计了超值优惠的?学生套餐?
、?娱乐套餐?、和?时尚套餐? ，还有更多 、更眩、更超值的短信套餐和沟通计划供消费者选择
。?动感地带?不仅为消费者提供优质的语音通话服务
，还有丰富的数据业务，超值短信
、个性铃声下载、走着玩的移动QQ 、手机游戏
、移动FLAS等时尚、新奇好玩的各色东西应有尽有 ，通过享受多种短信套餐及超值沟通计划，轻松玩转资讯世界。

　成功的广告案例分析2：乐事

　在伦敦的街头等车等得不耐烦?那就@Walkers_busstop
，要一包免费的薯片来打发时间吧!英国薯片品牌Walkers(乐事)为配合最近推出的?Do Us A Flavour?营销活动，在伦敦的一些公交车站安装了自动售货机 ，路人可以登录Twitter
，@Walkers_busstop，就可以从自动售货机上免费获得一袋薯片 。

　广告执行：乐事邀请英国前知名球星 ，现任英国广播公司体育节目主持人加里 莱因克尔拍摄一段被困在公交站牌的影片
，接着通过互动装置和等公交的用户进行交互，邀请用户发送带有关键字Walkers_busstop的Tweet内容就有机会免费拿到新口味薯片
。当用户发Tweet之后 ，莱因克尔就会从座位底下拿出薯片投递出去(其实是实现拍好的影片)
，用户就可以从广告牌上的货品出口拿到新口味薯片。

　此宣传活动是由英国OMD 、AMV BBDO
、Talon Outdoor和英国Clear Channel打造的，是Walkers最新推出的?Do Us A Flavour?活动的一部分 。这个活动鼓励人们使用公交候车亭 ，系统只要收到回执
，Lineker就能够为大家发放免费的Do Us A flavour活动入围券。

　而在线上部分，他们还有一个活动网站 ，邀请用户进行投票，选择最喜欢的口味
，就有机会赢得奖品
。对消费者来说，?Do Us a Flavour?活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了品牌的重视 ，二是让消费者与品牌互动赢得受众参与感。通过这场营销
，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12% 。

　成功的广告案例分析3：雀巢

　在80年代 ，两大速溶咖啡品牌
，麦斯威尔和雀巢共同进入中国市场
。

　而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?

　一.明确目标客户 ，洞察客户内心需求

　在刚进入中国市场时
，两家各委托不同公司做市场调查，麦氏委托国际性的大公司调查的结果是向往西方文化的知识分子 。于是广告语非常文雅 ，?滴滴香浓
，意犹未尽?
。

　相反雀巢咖啡发现80年代初上海市场调查女大学生最喜欢嫁的人的职业是什么?结果出乎人们的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租车司机?!

　那时候出租车司机的工资是当时平均工资的十几倍甚至几十倍 ，所以雀巢咖啡就明确的知道目标消费者绝对不是大学教授、知识分子，精准地锁定了受众群体。

　并且当时发现一个特殊的现象
，喝完雀巢咖啡的人都会把雀巢的罐子带到办公室当茶杯用，让人感到我买得起雀巢咖啡 。

　二.此时 ，广告效应产生!

　本来在国外一个非常普通的品牌
，在中国却变成了一个炫耀品牌
。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起 、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。

　三.广告语的心理暗示作用

　同时，雀巢咖啡也炫耀其香浓诱人的味道 ，它的广告语也非常简单:?味道好极了?!

　其实咖啡的味道并不好喝
，尤其是对于喝惯了以茶为主饮的根深蒂固的悠久茶文化国度的中国人来说 。但是它的广告语天天暗示你：?味道好极了?!习惯成自然，人们就习惯的认为雀巢咖啡味道就是好
。

　久而久之 ，雀巢咖啡就等同于味道好极了的代名词
，抢占到了目标消费者的心智资源，使其在80年代先期刚进驻咖啡市场便取得了无可替代的位置。

　寻找竟争败因

　麦氏咖啡错失良机 ，没有找准在当时的环境下目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求
，所以屈居于雀巢咖啡之下 。

　其广告语?滴滴香浓
、意犹未尽?当时广告播了半年还有很多人认为是卖清香油的，要听懂这句广告语至少大学毕业 ，才能领会麦氏咖啡所要传达的语言意境。

　当然，随着时代的发展
，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：

　每刻精彩瞬间 ，每杯雀巢咖啡

　香醇体验
，随时拥有
。

　再忙，也要和你喝杯咖啡。

　1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情 伴随左右1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情 关怀相连

　雀巢咖啡 ，与你迎接每一个新的日子

　每个时刻
，都有雀巢与你为伴

　结束语：唯有真正定位你的目标客户，了解到目标客户的内心真实想法和心理感受 ，才能抢占市场先机稳坐翘楚地位 。

　成功的广告案例分析4：阿迪达斯

　打开网页
，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球 ，你来我挡
，趣味多多
。鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现 ，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。这样的场面只有一个词来形容
，国人与运动员一起，众志成城 ，这样的防守有谁能突破呢?

　广告主画面里有统一的?没有不可能
，一起2008?的广告语 。在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志
。整则广告以比赛形式展现，互动性强 ，表现出不一样的视觉冲击力
，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵! (一种氛围 、一份激情
、一种胜利，一片欢呼 ，沙滩中滋生出来的年轻活力一派
，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。?没有不可能 ，一起2008?口号在模拟场景中分外夺目
，将用户眼球充分聚焦 。广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真 ，对联与主画面的完美互动?都充分加深了受众对品牌的认知度
。)

　众望就是希望，扣出你的热情
，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下 ，平添了更多伟大的期望。如果硬要给这个广告挑刺
，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心 ，众志成城
，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤 ，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵 。

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